一位连续创业家分享了他成功之路的经验教训

当Arjun皮拉伊曾经是一个年轻人，这句话企业家而且启动都不是他的词汇。直到2006年皮莱成为IEEE学生会员，他才学会了这些术语。他曾在IEEE多个委员会任职，并在IEEE多个小组担任领导职务——这帮助他发现了自己的管理天赋。他从其他IEEE成员那里了解到经营一家科技公司需要什么。他后来才意识到，他的父亲是一位企业家，他的父亲在印度的家旁边经营一家小型橡皮筋制造公司。

皮莱从其他IEEE会员那里了解了更多经营科技公司的必要条件后，决定自己也要成为一名企业家，创造“比我更大的东西”。

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他帮助创办了两家开发软件即服务平台的公司，后来他和他的联合创始人都卖掉了这两家公司。

他最近的一次冒险，Insent，是一家总部位于丹佛的b2b聊天平台;去年被一家软件和数据公司收购ZoomInfo华盛顿州温哥华。皮莱现在是ZoomInfo产品和增长部门的高级副总裁。

他感谢IEEE为他提供了领导力培训和磨练公开演讲技巧的机会。作为一名积极的志愿者IEEE喀拉拉邦(印度)分部在美国，他在许多会议上发言。他还在IEEE区域10人道主义技术活动委员会并且是副主席IEEE青年专业人士．

他说，这些活动帮助他提高了英语语言能力以及人际交往能力。

“2012年，IEEE帮助我获得了建立第一家初创公司所需的信心，”这位资深成员说。

从系统工程师到CEO

2010年毕业后，获得了电子与通信工程学士学位科钦科技大学在印度，皮莱加入了一家IT公司印孚瑟斯他在班加罗尔担任系统工程师。2012年，他离开了这家公司Profoundis和三位以前的同学:Jofin约瑟夫，尼辛·萨姆·欧曼,阿诺普·托马斯·马修．这家总部位于科钦的公司旨在帮助企业和其他组织与客户建立联系。

“那年我23岁。我当时年轻、愚蠢，不知道自己要做什么，”皮莱笑着说。他担任首席执行官，约瑟夫担任首席运营官，Oommen担任数据研究主管，马修担任首席技术官。

皮莱说，在公司成立的头两年里，它开发了四款产品——在线推荐管理系统、面向中小企业的财务分析平台、面向大学生的作业系统和社交媒体分析工具——但所有这些产品都未能在预期市场获得任何吸引力。

“如果你创办公司的理由很充分，它就会帮助你克服未来面临的障碍。”

“但我们必须继续前进，”他说。他说:“这次失败并没有真正表现出来。这只是平常的一天工作。”

2015年，Profoundis推出了第五款产品Vibe:帮助企业识别潜在客户的销售软件。事实证明它是一个赢家。Vibe从互联网上收集有关公司的数据，将其组织成一个可搜索的列表，并提供给营销人员和销售人员。几十个国家的200多家公司已经使用了它。产品的成功使公司从7名员工发展到72名员工。FullContact9个月后，这家位于丹佛的软件公司收购了Profoundis。

皮莱说:“这是我所在的喀拉拉邦历史上的第一次产品收购。”

在Profoundis被出售后，皮莱加入FullContact，担任数据策略主管，在丹佛工作。但他说，他真的不喜欢为另一家公司工作。

他说:“一旦你成为一名企业家，你就会一直有这种缺陷。”他说，他还纠结于一个事实，那就是苹果已经不再是他的公司了。

他说:“从CEO到普通员工，我做得不够好。“我总是把我的经历告诉其他企业家，这样他们就不会犯同样的错误。这是我卖掉第一家公司后学到的最重要的东西。”

皮莱在两年后离开了FullContact，担任顾问直到2018年，当时他与IEEE会员一起创立了Insent文卡特桑Prasanna．这两位联合创始人是在十年前的IEEE志愿者活动中认识的。

这家初创公司的B2B平台结合了人类和聊天机器人的对话，以个性化客户与零售商的购买体验。该公司被收购后，该平台更名为ZoomInfo Chat。

ZoomInfo雇佣了这家初创公司的所有员工。

在他的新职位上，皮莱领导了ZoomInfo Chat的发布。他目前正在管理公司的数据投资组合。

“ZoomInfo拥有世界上最好的商业数据资产，”他说。“这是公司的核心，所以我责任重大。”

皮莱还投资了一些初创公司，包括变形，莎凡特实验室,Toplyne．Inflection和Savant Labs是数据分析公司，而Toplyne则是开发软件的。

他说:“投资其他公司让我有能力了解新的行业。”

给创业者的建议

皮莱说，经营自己的公司让他在如何成为首席执行官方面获得了无与伦比的教育，他从成功和失败中都学到了东西。

皮莱没有导师教他如何经营一家公司，现在他是一个大力支持崭露头角的企业家的人。在过去的五年里，他一直担任启动智利这是一项政府倡议，旨在吸引高潜力企业家到该国。

“我想回馈社会，”他说。

他说，对任何初创公司来说，最大的挑战是组建合适的团队，尤其是如果你计划与他人一起创办公司的话。

“成为联合创始人就像结婚一样，”他说。“如果你选错了人，共同经营一家成功的初创公司将会很困难。”

他说，你需要选择那些与你有相同激情、有着相似心态、积极态度和强烈道德感的人。

其他的挑战还包括开发一款对目标市场有意义的产品或服务，并获得足够的资金，以便在产品仍能产生影响的情况下及时发布产品。

他告诉刚起步的创业者，要确保他们成立公司的理由是正确的。他说，只有当“你对一个让你夜不能寐的问题充满热情，而且你相信你是唯一能解决这个问题的人”时，你才会去创业。“如果你创办公司的理由很充分，它就会帮助你克服未来面临的障碍。”

皮莱建议创业公司创始人在工作之余偶尔休息一下。

“在我担任第一家公司CEO的四年半时间里，工作就是我的生活，”他说。他干劲十足，甚至有一次在生病的时候出现在投资者会议上，而不是重新安排会议时间。他说，他认为这就是投资者最终退出该项目的原因。

皮莱说，他希望有一位导师告诉他，他需要放松，事情最终会解决的。

他说:“独自学习所有这些课程是一种谦卑的经历。”